為貫徹落實國機集團振興紡機三年行動會議精神，使營銷人員更好地了解國內外經營環境、行業發展趨勢，進一步增強市場敏銳度和準確預判能力，5月6日，恒天重工總部舉辦了“鄭紡機大講堂”營銷專班第五期培訓。培訓由營銷中心副總經理肖麗娜主持，東華大學工學博士、中國紡織機械協會副會長侯曦及北京致遠公司CRM項目經理陳奇磊主講，恒天重工總部各產品事業部、所屬企業華縈公司營銷系統領導及骨干共60人參加培訓。
 

　　侯曦從國家政策背景、行業視角以及國內外紡織行業的現狀及發展趨勢等方面展開講解，采用理論講授、數據分析、案例分享、視頻等培訓形式，對標國內外行業的領跑企業和先進技術，深度解析了紡織機械行業的“新高度”“新深度”和“新速度”。尤其詳細介紹了新科技在民生、工業領域的前沿應用，光、機、電的完美融合，既拓展了視野，又啟發思維。隨著科技的發展和新型工業化的推進，工業文明逐步轉向生態文明，“高端、智能、綠色”是紡織業升級優化的必然趨勢，“數字化轉型”和“綠色低碳”將成為新的增長點。通過培訓，使營銷人員有了階段性的總結和提升，了解了國家的宏觀政策，行業態勢、公司產品的優勢以及未來的挑戰和機遇，有效把握新的營銷理念，更加堅定了銷售信心和職業觀念，積極擔當新型工業化建設主力軍，讓傳統產業煥發新的生機活力。
 

　　本次培訓的第二階段主要是針對日常周例會及各營銷人員在CRM系統實操過程中的重點、難點問題進行答疑。CRM系統自2023年底上線運行以來，經過項目組與營銷、財務、信息中心等相關部門實操人員的多次交流、反復實踐與驗證、持續優化和改進，已逐步成為一套開放性好、兼容性強的營銷管理系統，實現了從信息到簽單、合同執行過程以及售后服務的全流程管控。強化了項目差異的清單化管理水平，完善了系統項目執行毛利率的測算功能，既能為一線銷售人員提供快捷、高效的數字化信息，又為管理層提供及時、透明、可視的運營視圖，為決策提供依據；同時提升了業務端風險防控能力，增強了營銷人員開展業務的合規意識。
 

　　根據業務實際，恒天重工總部已開展五期不同主題的“鄭紡機大講堂”營銷專班系列培訓。培訓課程從宏觀到微觀，從務虛到務實，啟發性、實用性強，有力地提高了營銷人員營銷策略、合同管理、營銷行為等方面的規范水平和實踐能力，得到大家的一致好評。
 

　　今年，恒天重工將進一步加大市場開拓力度，持續加強聯合銷售平臺建設，增強業務協同與發展合力，通過“大數據分析”適時把握市場營銷趨勢變化，以市場需求為導向，在更多變量帶來的危機中破局，為全面實現“振興紡機三年行動”目標任務砥礪奮進、勇毅前行，再立新功。