2025年2月27日—28日,數智時尚流通萬里行調研組由中國紡織工業聯合會流通分會會長徐建華帶隊,走進重慶朝天門商圈,走訪了大融匯、渝派精品服飾城、圣名國際時裝城、港渝廣場、協信商廈、金海洋批發市場、恒升批發市場等7家專業市場,并與市場負責人、品牌商戶深入交流。
朝天門商圈地處重慶市渝中區核心地段,是集商貿、居住、文旅于一體的現代化都市產業綜合體,商圈內匯聚有25個辦場單位、32個交易區,擁有67萬平方米經營面積和1.8萬商戶,經營商品涵蓋服裝、鞋帽、箱包等1.5萬大類、25萬小類,年交易額超300億元,是具有全國影響力的服裝時尚商品集散中心和西南地區規模大、特色鮮明的專業市場集群。
朝天門商圈的經營模式歷經“專業批發—批零兼營—復合業態”三階段演進,目前已形成“隱性批發+顯性零售”雙核驅動的立體化商業生態。當前業態呈現“二級批發主導、一級代理協同”的格局,其渠道網絡由50%的品牌代理商、40%的區域批發商及10%的買手集合店構成,既強化了產業鏈上游資源整合能力,又通過差異化定位覆蓋多層次市場需求。
在商品結構層面,商圈構建了“高中低端互補、原創品牌+貼牌產品共生”的供應鏈體系,既依托二批市場維系產業輻射功能,又通過顯性零售終端延伸至大眾消費市場,形成“品牌引領、快時尚支撐、大眾消費托底”的三級商品矩陣,有效提升市場活力與消費包容性。
商業模式迭代
全渠道融合:線上引流+線下體驗
調研組在走訪中看到,朝天門商圈內的經營商戶也在積極擁抱互聯網,線上搭建微信視頻號、抖音直播、小紅書等矩陣進行短視頻品宣與直播帶貨,主打中高端產品,通過每月打造3—5個爆款的策略將流量導入線下實體門店;線下打造“旗艦店+集合店”模式,強化體驗服務,借助私域社群維系客戶關系以提升復購率;還有經營商戶通過直播電商以特定組合策略清庫存并控制退貨率。
產業結構升級
供應鏈優化成為核心抓手
據調研,經營商戶們通過供應鏈數字化與產品精準迭代,積極改善區域成本劣勢與設計短板,提高競爭優勢;通過本地化協作降低物流成本,同時引入AI設計工具縮短研發周期,應對快時尚需求。產品端則聚焦中高端與功能性賽道,砍減低端SKU,主推高附加值品類,避開同質化競爭。
商圈破局煥新
轉型升級挑戰與突圍方向
隨著市場趨緊且疊加理性化消費,傳統批發模式利潤空間壓縮。朝天門商圈也面臨著外部競爭、成本攀升、消費疲軟等痛點。面對行業挑戰,商圈內的市場和企業也都在積極想辦法破局,提振信心。借助政企協同,依托民營經濟扶持政策(如減稅降費、融資便利),聯合行業協會舉辦相關活動,借勢重慶及朝天門的文旅網紅流量,打造區域時尚品牌標簽,推動商圈從“傳統批發集散地”向“時尚產業創新高地”轉型。
傳統與現代共舞
“產業+流量”驅動創新蝶變
徐建華在與商圈相關主管部門交流時表示,朝天門商圈的轉型之路是“傳統基因”與“數字浪潮”碰撞融合的過程。面對消費升級與市場競爭的雙重壓力,唯有以創新為引擎、品質為根基,才能發揚“西南服裝之都”的時尚魅力。未來,要強化頂層設計,推動“一區多核”規劃;升級硬件設施,打造數據中心;結合文旅城市的流量優勢,借助小紅書、抖音等互聯網平臺,將線上流量引入線下,實現線上線下融合化發展;構建時尚產業生態圈層,形成“設計—生產—銷售—服務”閉環;創新營銷模式,積極舉辦各類行業活動,提振商家信心,推動朝天門商圈創新蝶變。
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