直播回放
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10月16日，隨著第十四屆江蘇(盛澤)紡織品博覽會的盛大啟蒙，由中國服裝協會、江蘇省紡織工業協會、盛虹集團主辦，中國服裝協會男裝專業委員會、中國服裝協會女裝專業委員會、中國服裝協會羽絨及皮革皮草專業委員會共同承辦的第三屆“中國(盛澤)服裝產業鏈供需對接訂貨會”，也正式在盛澤國際會展中心二樓拉開帷幕。
如同全新推出的活動視覺形象LOGO，以點、線交織來表達服裝面料的行業屬性以及活動鏈接供需雙方的平臺價值一樣，“中國(盛澤)服裝產業鏈供需對接訂貨會”的發起初心，本就是為了搭建一個精準、高效、深度的對接平臺，匯聚紡織服裝行業優質資源，共同夯實產業安全基礎，推動紡織服裝產業向高端化、智能化、綠色化方向轉型升級。過去2屆，憑借用心的篩選、細致的服務以及全程不間斷的“護航”，“中國(盛澤)服裝產業鏈供需對接訂貨會”成功為百余位企業買家與近200家面料及印染企業創造了超500場“一對一”交流，促成了無數共贏合作的落地。這些數據，成為參與過的買家繼續回歸、新買家踴躍報名的關鍵。
時隔一年，第三屆“中國(盛澤)服裝產業鏈供需對接訂貨會”不僅從一天擴至10月16-17日兩天，首日分上午、下午設立“功能運動裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場對接”、“時尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場對接”2個不同主題專場，次日加入了“盛澤面料標桿企業參觀考察”環節，參與供需企業數量也迎來新一輪突破。其中，需求買家包括伊芙麗、華利達、富紳、耶莉婭、艾萊依等51家企業在內；攜特色樣品到場的紡織面料、印染供應商共計83家；現場促成“一對一”對接場次突破300場，單一買家最高對接場次高達26次，由此可見供需雙方交流熱情之高漲。
功能運動裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場對接
強功能、優價格、“心”服務
16日上午，著眼近年來熱度持續攀升的“戶外運動”賽道，第三屆“中國(盛澤)服裝產業鏈供需對接訂貨會”打造“功能運動裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場對接”，可謂“想企業所想，急企業所急”。而前來的盛澤面料供應商們，也用強功能、優價格、“心”服務，全方位滿足了買家們的升級需求。
已經第三次參加對接會的山東耶莉婭服裝集團有限公司采購部經理王寶坤分享了他的現場收獲：“我們之前兩次參加的收獲都很大，這次繼續過來，主要是想采購羽絨服、沖鋒衣面料，到這會兒已經對接了六家企業，也挑了一些產品功能性比較強、外觀風格比較好、定位中高端的面料，企業價格、交期方面也都能滿足我們的要求。”
“我們主要做羽絨服，每年都會有一些新的需求，明年我們的方向是增加一些天然纖維或動物纖維的產品，結合到常規羽絨服面料上去，然后也希望有一些新的功能的創新，包括蓄熱、防風等。”同樣第三次參加對接會的艾萊依時尚股份有限公司采購主管李欽告訴我們，“這次我們線上線下板塊的團隊都有來，剛剛對接的五家供應商，每家都有自己的產品特性，可以滿足我們線上、線下的不同產品及交期需求。可以說，又是收獲滿滿的一次體驗。”
主做外套上裝、羽絨服、沖鋒衣等運動休閑服裝的常州華利達服裝集團有限公司，之前也有穩定合作的盛澤面料商，此次過來主要是為了尋找新產品、新技術。常州華利達服裝集團有限公司采購經理劉文勝表示：“盛澤在面料創新開發上向來超越其他地方，目前對接的四家企業，面料基本都有一定的特色，有些新穎面料恰好契合了我們的潛在需求，和我們匹配度還是蠻高的，而且性價比也比較高。當然，因為是功能性面料，我們也會希望企業能夠提供相關測試證書。”
“我們以前品牌定位中端，現在想往高端走，這次過來，主要是找一些高端的羽絨服面料。今天對接的幾家中，有一家的一款420T密度的面料比較打動我，因為我們之前做的是400T的，剛好滿足了我們升級面料品質的需求，而盛澤面料源頭的定位，也確保了價格方面的優勢性。”浙江麥歌服裝有限公司總經理夏美華告訴我們，而第一次參加對接會的她，也對這種形式給出了“不錯”、“下次還會參加”的評價。
而供應商方面，蘇州博航超聲波絎棉廠業務經理周曉云與九家需求企業進行了交流，帶來的展示樣品也獲得了他們的一致認可：“客戶基本都表示對我們的產品很滿意，與他們的需求合拍，也都加了微信，約好后續寄樣。此外，有2家提出了現貨快反需求，我們一臺機器一天產量能到3000米，最快能做到當天交貨，而且我們也用心考慮到了客戶的謹慎心理與小單需求，幾米的打樣、試單，我們也可以接。”
“這款羽絨服的面料以前只有日本能做，我們從頭開始自主研發并成功做出來了，現在已經跟很多國內國際大牌達成了合作。”蘇州市隆固紡織品有限公司開發經理陳曉碧指著手里帶過來的一款羽絨服樣衣自豪講到。據她所說，隆固紡織主要定位高端市場，每季都會開發幾十款面料新品，最是適合有特殊開發需求的懂行的高端客戶，“東西好不好，不需要多說，來的企業都是專家，看一眼就知道。”
吳江市宇榮紡織有限公司主做梭織類棉服、羽絨服、風衣、夾克、防曬服、休閑運動沖鋒衣面料。第二次前來參加對接會的吳江市宇榮紡織有限公司經理徐連根，拖了滿滿一行李箱精心準備的各具特色的樣品過來。“上次準備的不是很充分，帶的款不多，沒法很好的向客戶展示，這次我們針對性選了比較強項的產品過來，其中，手感、防絨性和有新材料和新工藝體現的羽絨服面料和夾克面料最受關注，客戶都表示蠻感興趣的。”
“我們現在對接了八家企業，有戶外的，有做防護類工裝的，其中，戶外客戶非常認可我們的一款膚感非常好、可以替代皮質的風衣面料，而工裝客戶則對我們的防火面料給予了高度好評。”說著，蘇州棠華納米科技有限公司張仁海掏出打火機現場演示，讓我們親眼看到了防火面料的防火性能之卓越，“我們可以做到性能媲美國際，但價格只有國外的十分之一。”
時尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場對接
講品質、選差異、要快反
16日下午，“時尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場對接”如期展開。從大牌背書，到差異化獲客，再到小單快反無壓力……供需雙方需求交互、思維交鋒、靈感碰撞間，新的友誼與商業橋梁成功鏈接。
作為中國知名的中高端女裝品牌，主要為“26-40+都市白領”提供優雅、自信、自然的女裝產品的伊芙麗的出現，自然受到了面料供應商的高度關注。在密集看完了近十家企業帶來的特色產品后，浙江伊芙麗實業有限公司采購經理董明太，對一款植絨工藝的面料念念不忘：“我們以前一直想用植絨工藝，但始終擔心植絨脫落的風險。這次對接到的一家供應商，他們有在跟國際大牌合作，品質方面很能給我們信心，接下來想和他們進一步了解。”
廣東富紳服飾有限公司采購總監陳愛蘭則是第一次參加對接會。有著三十多年發展歷史、主做男士正裝、商務裝的富紳，之前合作的盛澤面料供應商主要提供西裝里布，這次目的是想找適合男士、女士的易打理、可機洗、高彈力復合面料，“以前我們主做男裝，女裝面料供應鏈比較缺乏，這次成功對接到了符合我需求的彈力面料廠家，還有最快能當天出貨的印花廠家。也都約好了要去廠家再看看，確保色牢度、縮水率、耐磨性等都達標，這也是我愛到面料源頭地采購的原因。”
“我們主要做企事業單位的工作服，包括防靜電、阻燃、防病毒的特殊防護工裝，目前以男裝為主。這次主要想找的供應商有兩個方向，一個是能夠提供非常齊全的工裝面料的廠家，方便我們匹配，一個是要有比較差異化產品的廠家。目前已經找到了符合我們需求的。”江蘇三挺服飾科技有限公司董事長沈民軍、運營總監舒時嘉也詳細向我們闡述了他們的選擇標準，并強調，“這種行業推動的活動方式很好，大家五湖四海的，單獨找東西很難，但通過對接會，主辦方篩選、過濾后，進來的都是比較精準、互相匹配的企業。而除了供需對接，也方便了同行之間交流，資源已經整合到一塊兒了，未來碰撞出合作的可能性很大。”
“雖然是第一次參加對接會，但我們今天的收獲非常大！對接的企業有26家，至少有6家最終能簽訂合同。”對接會結束后，中國佳煜集團有限公司CKJK告訴我們。佳煜集團主做奢侈品，定位優雅女性時裝，基于當下戶外服裝潛力巨大，也在女裝中加入了運動休閑系列，采購目標除了時尚女裝面料外，也有著功能性面料的需求。“我們把品質放在第一位，價格放第二位，希望能夠找到聊得來的供應商，與之建立長期穩定的合作關系。至于企業規模不是考慮重點，因為能夠看到，小而美的企業的一些產品品質與創新力也不輸大企業。”
專注于女裝面料的吳江市六福紡織有限公司業務助理錢思琪，帶來醋酸常規緞面產品、印花工藝產品以及人絲金屬絲產品等比較流行的創新款式，成功贏得了買家的青睞。“目前對接了八家企業，都對我們的創新性表示認可，也加了微信，約了后續寄樣。”
每年對接會都參加的江蘇華佳絲綢股份有限公司業務經理陸辰旭，這次輕車熟路，帶來全真絲、交織混紡、柞蠶絲、干絲(絲錦面料)、金屬絲等一系列熱推款產品。“今天聊的五家企業，挑出來的都是市場上別人沒有我們有的比較差異化的面料。他們有些還比較在意現貨，我們現貨儲備充足，打樣、小單直接拿現貨，定染也只需10米起訂，對設計師和小體量企業比較友好。”
第三次參加對接會的吳江三聯印染有限公司經理陸秀云強調：“我們公司本身就是以創新創意取勝，可以針對不同客戶審美喜好，開發出不同手感、風格、肌理的面料，如一款氣流缸風格面料就特別受合作的韓國客戶的喜愛。目前對接的一家企業已經明確表示要下單，他們選擇的是親膚感比較好的面料，以及有垂感、有質感、還有抗皺效果的仿醋酸面料，非常適合女裝時裝。”
盛澤面料標桿企業參觀考察
看實力、走市場、見未來
10月17日上午，在中國服裝協會的帶領下，“盛澤面料標桿企業參觀考察”行程正式啟動。一行人先后走進江蘇雅士迪集團有限公司與吳江市漢塔紡織整理有限公司，一睹兩大標桿企業的產品創新力與工廠生產實力。
作為中國紡聯功能性戶外產品開發基地，雅士迪在產品開發方面堅持“四新一快”的原則，即緊跟新趨勢、采用新材料、運用新技術、創新新工藝，并快速響應市場需求，不斷研究織造、印花、染色、后整理等新技術，開發了眾多符合時尚潮流的新型戶外面料。
而吳江市漢塔紡織整理有限公司則專注于功能性紡織后整理領域，主營壓光、涂層、燙膜、復合等加工材料與戶外、工裝、羽絨、夾克等面料，客戶涵蓋建筑、軍事、醫療、能源、農業、航空、3C、極限戶外運動、服裝等行業的世界級公司與龍頭企業，企業多年來更是從原材料的選擇，到廢水廢氣有序達標排版與再利用等多個維度，踐行可持續發展理念。
隨后，一行人又走進了全新開業的盛澤東紡城二期市場，在位于此處的蘇州新曼豐新材料科技有限公司旗艦店，領略氣凝膠科技、智能新材料的科技魅力，并身臨其境的感受了盛澤東紡城二期商鋪倉儲一體化經營模式的便利之處、市場的澎湃活力以及盛澤紡織服裝產業以“創新”為核的可期未來。
至此，第三屆“中國(盛澤)服裝產業鏈供需對接訂貨會”圓滿收官。這場對接訂貨會現場有聊不盡的話，有看不夠的好產品，也有層出不窮的新材料、新工藝、新創意與新機遇，它不僅成功鏈接了供需雙方，也見證了服裝企業與面料企業的創意激發，讓每一位參與者都真誠的感慨“不虛此行”，也異口同聲的說出“來年再聚”——這不是成年人的禮貌客套，而是必定會信守的承諾、約定！所以，讓我們從此刻起，一同期待第四屆“中國(盛澤)服裝產業鏈供需對接訂貨會”的到來吧！
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